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Vendere casa senza l'aiuto di un agente immobiliare: rischi e pericoli


Tutti i giorni conosco persone che cercano di vendere da sole la propria casa con la speranza di risparmiare. Vediamo a quali rischi e pericoli espone tale convinzione
Vendere casa senza l'aiuto di un agente immobiliare: rischi e pericoli

Si può vendere senza l'auto dell'agente immobiliare?

Tutti i giorni entro in contatto con persone che cercano di vendere da sole e privatamente il proprio immobile. Essenzialmente, il motivo di questa scelta, è sempre lo stesso: sono convinti di risparmiare la parcella dell'agente immobiliare. Niente di più sbagliato.

La vendita o l'acquisto di un immobile nascondono talmente tante insidie, di cui i venditori privati non sono a conoscenza, da far rabbrividire. E tu caro proprietario sei il solo e unico responsabile qualora ci siano dei problemi sull'immobile dal punto di vista urbanistico e catastale.

Problematiche del vendere un immobile da soli

Qui di seguito un elenco di problematiche più o meno importanti a cui sicuramente andrai incontro se stai cercando di vendere il tuo immobile da solo:

  • conosci le normative urbanistiche e catastali per verificare se l'immobile è conforme e compravendibile?

  • sei in grado di leggere correttamente un titolo di proprietà e verificare che non ci siano vincoli di nessun genere che possano compromettere la compravendita?

  • sai come stilare correttamente un compromesso di vendita, quali sono gli elementi contrattuali essenziali e come scriverli correttamente?

  • conosci le varie differenze tra i titoli di pagamento e, nello specifico quella tra acconto, caparra confirmatoria e caparra penitenziale?

  • nel caso in cui l'acquirente debba accedere ad un mutuo (cosa molto più che probabile) sai come gestire la trattativa e non rimanerne intrappolato?

  • sai cos'è una clausola sospensiva?

  • sai come comportarti in merito agli impianti in essere?

  • sai cosa fare per evitare le multe in pubblicità?

  • sai che tenere all'oscuro l'acquirente su problematiche condominiali e vizi occulti nell'appartamento può farti perdere la caparra?

  • sei in grado di non farti prendere emotivamente dalla trattativa con l'acquirente, evitando di perdere denaro?

Il ruolo dell'agente immoiliare

L'agente Immobiliare è un professionista con tutte le competenze richieste ed è quella persona che inizia e termina con te tutto il percorso di vendita o di acquisto, questo:

  • verifica la documentazione di provenienza

  • verifica se lo stato di fatto è uguale alla planimetria catastale

  • è li che ti dice come risolvere eventuali difformità nell'abitazione

  • fa la giusta valutazione del vero valore del tuo immobile

  • si interfaccia con lo studio notarile per la pratica

  • ti dice come presentare il tuo immobile ad un cliente acquirente

  • presenta l'immobile evitando che il proprietario dica cose inopportune

  • si fa carico economicamente di pubblicizzare il tuo immobile sui portali di settore mentre tu gli riconoscerai la commissione solo a vendita conclusa

  • crede nella vendita del tuo immobile e per questo è disposto ad investire tempo e denaro

  • risponde a tutte le ore del giorno alle telefonate di informazioni del tuo immobile

  • filtra l'acquirente prima di portatelo in casa

  • tiene a bada i clienti più aggressivi sul prezzo

  • si occupa di tutelare entrambe le parti in caso di proposta

  • media tra le parti, evitandoti sbalzi emotivi

  • è tempestivo nella chiusura della compravendita

  • è sempre presente al tuo fianco nei momenti cruciali

  • ha un supporto legale e notarile da consultare così da evitarti dei costi.

Per vendere un immobile oggi ci vuole il giusto piano di marketing e delle competenze specifiche per non perdere tempo e denaro. Non è sufficiente mettere il cartello o fare un annuncio sui portali gratuiti.

 

Ti sei mai chiesto come mai, sia i notai che gli avvocati delegano la vendita del loro immobile all'agenzia immobiliare? 

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